网络
首页>资讯>数码>数码配件> 小小鼠标垫之中蕴含着的大学问!

小小鼠标垫之中蕴含着的大学问!

——访沈阳亚广伟业经理和丽萍
2015年1月9日 来源:网上三好街 编辑:大地雄心 【我要评论】
沈阳亚广伟业是一家经销键盘鼠标等耗材的公司,在互联网“狼来了”的喊声中, 这家以经营键鼠等PC产品为主的公司,也不可避免地感受到了寒意。“普遍的感觉就是市场渐渐冷了下来。是那种潜......    

    沈阳亚广伟业是一家经销键盘鼠标等耗材的公司,在互联网“狼来了”的喊声中, 这家以经营键鼠等PC产品为主的公司,也不可避免地感受到了寒意。“普遍的感觉就是市场渐渐冷了下来。是那种潜移默化的变,暗暗地变,最后导致趋向根本的变。”和丽萍如是总结着这个市场给他的感觉。然而说起自己的产品来,和丽萍便打开了话匣子。


沈阳亚广伟业 和丽萍经理

比厂家还专业的键鼠经销商

    虽然和丽萍经营的是不起眼的小鼠标垫,但对于鼠标垫的了解和专业程度,他可以说是这个领域的专家。对于一般的卖家而言,关心的大多是产品的价格和利润,很少去关心产品的生产工艺、原材料以及不同产地的产品对于消费者的影响等因素。然而,和丽萍却对于鼠标垫的了解超出了一般经销商的概念,达到了专业级的行家范畴。

    “鼠标垫的原料分石油副产品提炼的橡胶和天然橡胶。不同的原材料生产出来的产品无论从品相和手感包括对于人体的健康方面,都是有很大的区别。”说起鼠标垫来,和丽萍俨然一个鼠标垫生产厂家的工程师。“河南驻马店的产的鼠标垫用的是石油副产品,浙江慈溪产的用的是石油副产品和天然橡胶的混合,广东东莞产的基本上用的都是天然橡胶。”

    对于怎样鉴别鼠标垫的好坏,和丽萍还详细解释了一番。一闻,闻是从鼠标垫的气味上分辨好坏;二看,看是从鼠标垫的文理和发泡均匀与否鉴定鼠标垫的质量;三攥,攥是从鼠标垫的弹性方面考虑的; 四掂,掂是从鼠标垫的重量方面也能鉴别出鼠标垫的好坏。

    “经营鼠标垫需要对产品的工艺和材料产地如此了解吗?”对于记者的疑惑,和丽萍认为,只有全面了解自己的产品,才能在如此激烈的市场竞争中做到有的放矢。这不禁让笔者想起了360总裁周鸿伟在2014年互联网大会上对话搜狐张朝阳时候的一句话:“产品的未来会越来越专业、越来越细化,一个产品包打天下的机会肯定会越来越少”。而只有在自己专注的领域做到极致的人,才能在市场大潮来临的时候比别人多一个求生的本领。

居安思危,危中有机

    说起PC周边产品,不肯避免就会谈到互联网大潮对于自己实体店的冲击。但在和丽萍的眼里 ,这次的互联网大潮给了很多人天赐的机会。每一次的市场变革,都会有人倒下,有人站起,这是优胜劣汰、适者生存的规律。虽然,在很多人眼里,实体店越来越趋向于萎缩,但在和丽萍的眼里,这恰恰是很多人的机会,简单来说,和丽萍谈到了三个方面的机会。

    首先,进入代理商的门槛变低了。以往要博得一个代理商的资格,企业要付出很多的努力,资金、技术、人才等等。然而现在生产厂家和代理商一样,要共同面对互联网大潮之下的惊涛骇浪,所以选择代理商的时候,生产厂家也不会如以往那样高高在上,会放低自己姿态, 这恰恰给了想做大或是要进入的人们一个很好的机会。

    其次,门店的租金降低了。市场好的时候,“风口上的猪都会飞起来”,诸如门店租金、人力资本等各种成本都会涨起来。 然而,当市场萧条的时候,这些自然都会随着潮水落了下去。各种卖场为了吸引投资,会使出各种促销解数来吸引经销商入场经营,对于想做强做大的经销商而言,这难道不是一个很好的机会吗?

    最后,选择客户的机会增加了。市场好的时候,别人的客户你很难“撬”过来,然而,市场出现了优胜劣汰,有些经销商缩减规模或是洗手不干了,那他原来的客户就是你潜在的需求 。从另一个角度来说,这在平时要绞尽脑汁扩大经营规模,开拓市场的机会,来得太“幸福了”吧。

互联网切的是实体店的诚信

    谈到国美、京东、淘宝等商业形态对于实体店的冲击,和丽萍有自己的判断。“互联网切的是实体店的诚信。”

    在市场都赚钱的时候,很多的商家对于商业信誉的维护并不看重。在有些经销商那里,出现了以假乱真、以次充好甚至乱承诺、不兑现的情况。经商最重要的是信誉,由古至今,莫不如此。然而,“很多实体店的信誉就一点点被他们自己给毁掉了”,互联网的出现只是在一个恰当的时机充当一个“引子”。“互联网切的就是实体店的信誉缺失。”树必内朽而后虫蛀之,互联网对于实体店的冲击不可否认,但要把实体店的经营困境全部归结于此显然不切实际,正是人们一点点丧失了对于实体店的信任,才有了实体店目前的难以为继,因此,实体店要想重现辉煌, 要做的事情很多,但最重要的一条是诚信的回归。

    说道这里,和丽萍说起了自己亲身经历的一件事情。在一次商业活动中,生产厂家压了他100多万的货款,然而当年底结账的时候,厂家倒闭,货款也打了水漂。和丽萍经历了从赚钱的喜悦到赔钱的尴尬。那个时候,很多别的经销商干脆把责任往生产厂家那里一推了之,然后找个机会再另立山头。但和丽萍没有这样做, 硬是自己扛了两年把这个责任扛了下来,换货、修理,两年的时间,和丽萍维护自己做生意的信条,“图的就是一个心里踏实”。而他这两年的努力也没有白费,在目前市场不景气的时候,多年的老客户帮助他一起支撑了下来。

    市场有潮起就会有潮落,但越是如此,就越要守住自己的底线,在市场不好的时候就要埋下头来,充实自己,用和丽萍的话来说,“这个社会人们都很浮躁,但忙的人很忙,闲的人很闲”,忙的人忙着研究市场,从危机中看到机会;闲的人很闲,闲得不知所措,只有无谓地抱怨市场的不公,在抱怨中渐渐湮灭下去。正如中国古语所言,“祸兮福所伏,福兮祸所倚”,和丽萍在自己经营的小鼠标垫里体会着经营的大学问。

相关新闻:《专家支招:如何鉴别鼠标垫的好坏


补记:采访到最后,和丽萍向我们讲述了2014年年末发生在他们公司的一个抢劫事件,以此提醒广大客户做好防范。

事件回放:2014年12月31日,在三好街东软电脑城四楼他们的门店内,光天化日之下,刚刚进来的几千元的货被陌生男子抢跑。据和丽萍爱人介绍,抢劫者似乎有备而来,进了门店直奔货物而来,抢了就跑,十分“任性”。和丽萍在此也好心提醒三好街的广大商户们,年关将至,保护好自己的财产和个人安全,同时也希望物业部门起到应尽的责任,加强安全巡视,共同过一个安全的新春。


编者按:

    作为土生土长的三好街本地媒体,网上三好街为了朋友们能够更多更深入的了解三好街本地的人和事,了解他们在工作和创业过程中的艰辛。网上三好街特别推出了三好街人物大型系列主题专访。人物专访每周一期,望广大网友和读者朋友关注。

    此外,网上三好街欢迎提供专访人物线索和专访题材,望广大网友朋友们踊跃报名参与。报名信箱地址:shs@sanhaostreet.com

评论加载中请稍后....
【用户注册】 用户名:  密码: 匿名发表
看了该产品的用户还喜欢
最新专题更多>>
十一黄金周和中秋节的小黄金周日期非常接... [详情]
品牌专区
相关产品报价

沈阳网上三好街资讯有限公司 版权所有.
Copyright © 1999 - 2013 SanHaoStreet.Com, All Rights Reserved.
热线电话:024-23998520/23967223 转 800 广告咨询:024-23998520
IT商品推荐群:76072526 QQ:188439918 188439919 1665386 299517 Email:shs@sanhaostreet.com
ICP证:辽B-2-4-20070114 沈网警备案20040202号

关注三好街动态