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瞄准时机 未雨绸缪布局汽车后市场

——访沈阳康大世纪张福亮
2015年2月9日 来源:网上三好街 编辑:大地雄心 【我要评论】
汽车后市场是指汽车销售以后,围绕汽车使用过程中的各种服务,它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。包括汽车美容、汽车装饰、汽车电子、汽车文化等等。

    汽车后市场是指汽车销售以后,围绕汽车使用过程中的各种服务,它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。包括汽车美容、汽车装饰、汽车电子、汽车文化等等。

    康大世纪作为一家从经营汽车电子狗起家,发展成专注于自主研发,制造,销售汽车GPS安全预警器,测速雷达,导航,行车记录仪,GPS导航影音系统,智能信息系统等系列产品和提供车联网信息服务,涉足汽车精密部件制造模具开发,汽车小电器与车饰精品领域,致力于汽车前后装市场打造汽车电子集成化产业链。


沈阳康大世纪张福亮

    从单一的产品经营到逐渐布局整个汽车后市场,为车主打造个性化的汽车电子硬件提供商服务,运营商服务和智能化行车解决方案的专业提供商。康大世纪的目标就是,在中国庞大的汽车后市场中,康大世纪一定要有自己的一席之地。

瞄准时机切入汽车记录仪市场

    从公安部公布的数据来看,截至2014年年底,我国小型载客汽车达1.17亿辆,其中私家车达1.05亿辆,占90.16%,与2013年相比增长19.89%。全国平均每百户家庭拥有25辆私家车,其中北京每百户家庭拥有63辆,广州、成都等大城市每百户家庭拥有超过40辆。

    汽车正以年均两位数的增长进入寻常百姓家。汽车在中国已经不是奢侈品,正逐步迈向日用必须品行列。“汽车行业的兴起给了从事汽车后市场的人们一个绝好的机会。”

    “无论是电子狗行业还是汽车记录仪行业,最大的优点就是进入的门槛低,谁都可以进来分一杯羹。”因此,“这个行业刚开始可以说是一个朝阳产业,甚至说谈不上销售技巧,比拼的就是价格,价格永远是最具杀伤力的武器。”打个不恰当的比喻,目前的汽车记录仪市场可以看做是十年前三好街的电脑市场。那时,电脑正从“家庭大件”逐渐向家庭必需品转变,三好街各种电脑DIY商家也雨后春笋般地冒了出来,各个商家无论经营方式如何,都有不错的收成,“都能收个三五斗”。然而经过十年的发展,电商的冲击、消费市场接近饱和,以及有些商家的没有超前发展的眼光,他们在这个逐渐平衡下来的市场中一步步被淘汰,被洗盘、被甩了出去。

    “目前的汽车记录仪市场和十年前的电脑市场有诸多相似之处。”进入门槛低、技术含量低导致众多商家一哄而上,仿佛看到了十年后的汽车记录仪市场,张福亮对目前看似红火的汽车记录仪销售不无担忧,“一方面,我们要充分发挥好高效、诚信的优势,在消费者心中做出良好的口碑,另一方面,未雨绸缪,积极布局全国汽车后市场,建立自己独特的销售渠道,这是我们在十年后仍能在这个市场中存在的理由和基础。”

    做汽车记录仪市场,要做到“人无我有,人有我优”,一定有具有不能满足现状的心态和超前的眼光。2011年康大世纪集研发部全体人员心血,结合全球最先进的流动测速预警技术,打造出全球唯一双向双导波管黄金版雷达。 “这款高效、高附加值、高性价比的款产品一出来,凭借其强大的性能,更新快,兼容性好,安全性强,等特点,迅速赢得市场的高度认可”。

积极布局全国汽车后市场

    正是有了这样的危机意识,康大科技开始积极布局全国汽车后市场。汽车后市场是一个很大的概念,包括汽车美容、汽车装饰、汽车电子等等,对于张福亮和他的康大科技来说,切入的是汽车空气净化器市场。

    随着中国日渐出现的雾霾天气,人们对于呼吸的空气也越来越挑剔起来,特别是国内频繁出现汽车内饰致癌物含量超标的问题。据不完全统计,车内的有害物质多达数百种,加之堵车时候汽车产生的尾气通过汽车内外循环进入到车内,人们对于汽车空气净化器的需求将会如今日需要汽车记录仪一样,因此,一旦中国消费者培养起了真正的净化方面的消费意识,市场发展潜力将是非常巨大。

    目前市场上的车载空气净化器产品质量层次不齐、鱼龙混杂、功能雷同,并没有相应的国家标准和强制认证,这给消费者在选购车载空气净化产品时带来极大困扰,也对正规企业、过硬产品也产生了负面影响。“正是基于这些方面的考虑,我们在深圳建立了自己的工厂,我们希望,在人们逐渐认识到车内空气重要的时候,我们已经是这方面的领航者。”

    说到这里,张福亮很推崇小米的运作思路。和小米的营销思路有些类似,“我们的产品就是立足于高附加值,高性价比的产品,与国外的大公司相比,我们的产品应该在产品质量和价格方面都具有高效的优势。”

    因此,这些年我们一直在与网上三好街进行合作,我们希望借助于网上三好街的地区影响力,建立起我们的渠道优势,通过网上三好街,我们希望可以建立起自己的“车联网”系统,借助于网上三好街拥有庞大的客户资源,建立起包括洗车店、4S店、车友会等各种形式的网络,通过专门的APP 进行定点投放,互惠互利。

    从车载电子狗起家,然后进入汽车记录仪市场,再到切入汽车空气净化器领域,康大世纪一步步走来的轨迹似乎没有特别之处。然而,康大世纪的眼界又并非局限于此,“切入汽车空气净化器市场只是我们布局全国汽车后市场的第一步。我们通过之前销售产品积累下来的网络优势,逐渐布局到整个的汽车后市场。有了这个网络,就是我们在这个市场中立足的信心和根本。”

    居安思危,每一个行业都会有潮起潮落,能够在看似平静的市场中嗅出危险的因素,是商家在激烈的市场竞争中立于不败之地的本领;未雨绸缪,在风暴来临之前,做好足够的预防和布局,才不至于在暴风雨真正来临时不知所措,怨天尤人。


编者按:

    作为土生土长的三好街本地媒体,网上三好街为了朋友们能够更多更深入的了解三好街本地的人和事,了解他们在工作和创业过程中的艰辛。网上三好街特别推出了三好街人物大型系列主题专访。人物专访每周一期,望广大网友和读者朋友关注。

    此外,网上三好街欢迎提供专访人物线索和专访题材,望广大网友朋友们踊跃报名参与。报名信箱地址:shs@sanhaostreet.com

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