小米、 OV 在海外也开始香起来了?

时间:2021-01-12 13:37:54       来源:差评

这事儿还要从托尼的软件工程师朋友说起。

前不久这老伙计从欧洲回来,刚隔离完,就找托尼出来吃饭叙旧。

估计是在酒店里闷的太久,憋了一肚子的话,在饭桌上滔滔不绝的。

从吐槽国外的疫情有多严重,到赞美国内的外卖有多好吃,一边大快朵颐的吃着一边和我倒苦水。

大约是真饿坏了。

吃到一半,这家伙接了个电话,用德语和对方交流着些啥,电话挂断扣在桌子上的时候,托尼注意到这手机是小米没有在国内上市的 Mi 10T Pro 。

“现在欧洲人也开始用小米了?”托尼拿起支熟悉又陌生的手机端详着。

“可不是么,本来我是用华为的,现在不是不支持谷歌生态了嘛,就只好考虑换别家了。”

“欧洲嘛,你也知道,三星和谷歌的手机都卖的死贵死贵的, iPhone 又没啥折腾的空间,比较一圈下来,还是国产小米香。”

旗舰 Pixel 5 的用的是中端的高通 765G 芯片,售价 629 欧。

小米 10T Pro 用的不仅是骁龙 865 的旗舰芯片,其他参数也拉的很满,售价 579 欧元。

能听得出来,聊起这事儿他还有些小骄傲。

“所以除了华为、一加之外,小米、 OV 在海外也开始香起来了?”

“确实是,这些国产手机尽管比国内卖的贵吧,也比苹果三星要便宜太多,在参数配置都差不多的情况下,能不香么?”

老伙计的这番话让托尼好奇起来,国产手机现在在世界上真有这么厉害?

你别说,还真有。。。

追求性价比的欧洲市场:

不必说,从托尼饭局上和朋友的聊天就能知道,华为在经历了“漂亮国”的制裁之后,在欧洲的销量是很疲软的。

GMS(谷歌移动服务)换成 HMS(华为移动服务)的结果,就是没人买账。

刚起步的华为软件商店,和经营了这么多年的谷歌商店,根本就没可比性。

而没谷歌全家桶的手机,在海外压根用不了。

这就让小米嗅到了欧洲市场的机会,趁这个节骨眼开始发力,打算接替华为在欧洲的份额。

不光是持续推手机,谷歌还在小米的包装上印了个支持 GMS 的标签,表示在用谷歌 App 方面,华为不行,别用。

这样的宣传多少引起了一批用户的注意,原本国产手机的口碑在欧洲就很不错,加上小米本身主打的性价比,很快就出现了米粉人传人现像。

我对 Note 9 Pro 非常满意,尽管没用很久,但真的很棒很喜欢。

我说服 9 个同事里的 7 个人换了小米手机。

啥时候能在欧洲推出智能手表啊?

歪果人之前哪儿见过这样堆料的阵仗?价格比华为还要便宜不少,自然是买买买。

这样的结果就是,在刚过去的 2020年 Q3 季度,小米在欧洲的整体份额超过了华为,紧跟在三星苹果后面。

这也怪苹果谷歌三星卖的实在太贵,导致在差不多的硬件参数下,谁卖的便宜谁就是爸爸。

这不,三星出了台主打性价比的 S20 FE ,它比旗舰 S20便宜了 100多欧,又有着差不多的性能,马上就被西方的科技媒体捧为了年度手机。

又像是主打性价比的一加,年年都上了推荐手机榜单,不是第一就是第二。

张老板敞亮!

除此之外,还有闷声大发财的厂商—— OPPO 。

别人都是十位数百分比的增长,它是百位数。。。

绿厂OPPO这两年在欧洲积极与当地的运营商合作,与德国电信、法国电信、西班牙电信都达成了成合作意向。

掌握住了运营商的渠道优势后, OPPO 在欧洲的整体销量增长了近 400%,在经济不景气的西班牙,干掉苹果,增长了离谱的 1456%。。。

啥叫铺货啊,这特么叫铺货(战术后仰)。

那为什么运营商的售卖渠道这么重要呢?

这是因为国外的手机销售一大部分,走的还是“合约机”的套路。

差不多就是用户和运营商签个 N 年的话费套餐,手机算在套餐里,每个月缴纳一笔费用,直到套餐合同结束,手机归用户。

这样的模式好处是,可以以相对便宜的价格用上时下最新款的手机,不用一下子花一大笔钱买。

坏处是,在这期间如果要是想换套餐或者换新手机,就比较麻烦。

它需要以很贵的价格把套餐里的手机买断,非常划不来。

国内很早的时候三大运营商也干过这样的事,不过因为月租贵,加上被用户投诉“御三家”的霸王条款太多,就被上头喊停了。

但在国外这情况很常见,运营商垄断了大部分的手机销售渠道,想用便宜的手机?要么乖乖买套餐,要么只好等黑五打折。

OPPO 就是吃准了这点,和海外运营商积极合作,才有了这么快的增长率。

油盐不进的日本市场

不过这个办法在日本貌似行不太通。

本子的手机市场比较极端,几乎就只有通过运营商来买手机,出售裸机的渠道少之又少。

运营商左不过是Softbank 、 DOCOMO 、 KDDI那么几家,每一家的手机贩售都是独立的。

简单来说,就是一台手机只能用一个运营商的电话卡,绑定死了这手机就读不了其他运营商的卡。

就更别提携号转网这种进阶操作了,门儿都没有。

这样一来,日本的手机运营商就对手机产品本身有了极大的议价权,手机的价格被压得很便宜。

就算是 iPhone ,也能通过套餐,把价格打下来。

不过这样的模式有很大的弊端。

仗着运营商铁打不动的销售渠道,像索尼、夏普、松下、NEC这样的本土老牌手机厂商,基本就不用花太多心思在产品上了。

因为就算做出来的手机很烂,也不愁卖不出去。

比如夏普的新机器,都 5G 时代了,还在用水滴屏、 LCD 粗边框屏幕和实体 Home 按键。。。

这就导致 iPhone 在日本成为了独一档的存在,特别受欢迎,安卓手机相对处于弱势。

国产手机想要打入日本市场,就必须在日本运营商和本土手机厂商之间撕开一个口子,和运营商谈合作。

对于在日本没啥知名度的国产机来说,就只好再把价格往下压,别说赚钱了,交朋友都很勉强。

前两年华为好不容易和运营商达成了合作,手机都要摆上货架卖了,结果却因为美国的制裁,错失了打入日本市场的机会。

而本来挺有希望上位的小米,却不知道为什么在宣传的时候拍了一则辱日广告,直接技术性放弃了日本市场。

从19 年底的数据来看,市场份额前五名里除了苹果三星,都还是本土品牌。

对比19年与20年第三季度的份额占比,总体虽没大的变化,但还是可以看到 OPPO 的增长。

赚不赚钱就不清楚了,托尼觉得挺难的。

所以国产手机总体在日本就没啥关注度?

也不见得。

油管上有一个叫林檎的日本硬件博主,在他的视频里能看到不少国产的旗舰机。

首页的视频介绍用词极度夸张,充斥着羞耻的中二感。

啥“中华最强”、“世界最强”、“完全胜利”,一瞅就是老二刺螈了。

视频里也是对国产手机一通的夸,毕竟这些新机型在日本市场上简直是闻所未闻,是压根没有机会发售的机型。

小哥的眼光还是很清晰的,至少他开始认识到,日本制造的手机在创新、设计、价格上,已经远远被第一梯队全方位的甩在了后面。

国产机福地印度

毋庸置疑,小米毫无疑问是印度市场的王。

2015 年,雷军亲赴印度,在小米 4 发布会上,发布了新单曲“ Are You Ok ”,一时间俘获了无数的印度米粉。

从那时候开始,印度市场就被国产手机刷榜了。

苹果是什么?不存在的。

尽管在今年印度因为“安全问题”抵制过一段时间的中国产品,但因为国产手机的性价比实在是太高了,他们没有其他选择。

在经过了全面抵制“ Made in China ”的叛逆期之后,到第三季度还是没能逃过全员真香的结局。

印度的手机市场,可以说是除了国内市场之外,最成熟的国产机市场了,像小米、 OV 都早早的在印度布局建厂,为当地提供就业,拉动经济。

像Realme 、 iQOO等子品牌机型,也获得了很大的市场占比,印度可以说是国产手机全面开花的一块宝地。

分析了这么一大通,归咎到底,中国手机为什么能抢占传统厂商的份额,在海外取得这样的成绩呢?

并不是对手不行,是我们实在是太强了。。。

别的厂商一年最多就发两台旗舰机。而国产机厂商一年发布的手机用一只手恐怕数不过来。

只要我的品类够多,就有办法触到消费者的钱包。

同时在这样的机海战术下,国产手机完成了从量变到质变的转身,产品的创新功能、供应链、销售渠道,全都做到了顶尖。

屏下指纹、弹出式摄像头、瀑布屏、屏下摄像头,这些技术都是国产手机上最先得到量产的。

当然还有 Mix3 的滑盖。

能把一个产业从无到有做成这样,还挺值得骄傲的。

但总有人会嫉妒班上成绩好的优等生,做不过你,就只能想办法干掉你了。

比如看华为的手机芯片做的有声有色,美国就来劲了。

诶,我说婷婷,你华为又没在美国上市,又在偷偷搞芯片,我都赚不到钱了,这好吗?这不好。

于是就动用国家机器把华为一家企业制裁掉了。

今天觉得华为抢了高通的生意,明天就会觉得小米影响了苹果的销量,这都是可以预见的事情。

好消息是,国产厂商们并没有打算坐以待毙, vivo 已经在悄悄的布局芯片产业了。

他们不仅在到处挖芯片的高科技人才,还与三星半导体达成了深度的合作。

会不会成为第二家华为不知道,但这一步是必须要走出来的。

不破不立,托尼都希望所有国产手机,都能有一个不受制于人的美好未来。